Когда это оправдано
Предпродажная подготовка — это работа с восприятием и с возражениями. Цель не в том, чтобы квартира стала лучше, а в том, чтобы к ней не было вопросов.
- квартира выставляется на продажу;
- показы идут, но покупатели торгуются;
- в квартире есть видимые следы протечек или дефекты;
- санузел и кухня в запущенном состоянии;
- квартира долго стояла пустой.
Что прислать до замера
- площадь и план квартиры;
- фото текущего состояния;
- ориентир по срокам продажи;
- бюджет, который вы готовы вложить;
- информацию о том, на что уже указывали покупатели.
Что окупается, а что нет
Окупается устранение возражений: следы протечки на потолке, текущий смеситель, неработающие розетки, запущенный санузел, ободранная входная зона. Все это покупатель считывает как «здесь будут проблемы» и закладывает в торг с большим запасом.
Не окупается дорогая отделка, дизайнерские решения, замена окон и дверей ради вида, перепланировка. Покупатель, который берет квартиру под свой ремонт, за это не доплатит, а тот, кто хотел готовую, все равно захочет по-своему.
- следы протечек — устранить обязательно;
- неработающая сантехника и электрика — починить;
- санузел — привести в опрятный вид;
- стены — освежить нейтральным цветом;
- дорогая отделка и перепланировка — не окупаются.
Первое впечатление формируется в прихожей
Покупатель составляет мнение о квартире в первые секунды, еще в прихожей, и дальше уже ищет подтверждения этому впечатлению. Ободранная входная дверь, темный коридор и захламленное пространство задают негативный тон всему показу.
Поэтому прихожая — первое, куда стоит вложиться: нормальный свет, аккуратные стены, чистый пол, отсутствие лишних вещей. Это недорого и дает несоразмерно большой эффект по сравнению с теми же деньгами, вложенными в дальнюю комнату.
Как проходит работа
Работы подбираются по принципу максимального эффекта на вложенный рубль.
-
1
Смотрим квартиру
Определяем, что бросается в глаза и вызывает вопросы.
-
2
Расставляем приоритеты
Разделяем работы на обязательные, полезные и лишние.
-
3
Устраняем дефекты
Убираем следы протечек, чиним то, что не работает.
-
4
Приводим в порядок узлы
Освежаем санузел и кухню — они смотрятся внимательнее всего.
-
5
Освежаем отделку
Красим стены и потолки в нейтральный тон.
-
6
Готовим к показам
Убираем помещение и приводим его в состояние для фотографий.
Что влияет на цену
Бюджет предпродажной подготовки обычно заметно меньше полноценного ремонта.
- объем устраняемых дефектов;
- состояние санузла и кухни;
- площадь квартиры;
- необходимость малярных работ;
- сроки выполнения.
Ошибки перед продажей
- делать дорогой ремонт в надежде поднять цену;
- закрашивать следы протечки без устранения причины;
- выбирать выразительную отделку под свой вкус;
- оставлять неработающие розетки и смесители;
- вкладываться в отделку при запущенном санузле.
Ориентиры по стоимости
Ориентиры по стоимости — Ремонт квартиры перед продажей
| Формат работ |
Что входит |
Ориентир по цене |
| Косметический ремонт |
Подготовка и финишная отделка поверхностей |
от 6 300 руб. за м2 |
| Покраска стен |
Освежение стен в нейтральном тоне |
от 490 руб. за м2 |
| Шпатлевка стен |
Подготовка под покраску |
от 490 руб. за м2 |
Сколько это занимает
- 1 выезд
- осмотр и расстановка приоритетов
- 1-2 недели
- устранение дефектов и освежение отделки
- далее
- уборка и подготовка к показам
